Stabile Umsätze, aber sinkende Gewinne – viele Unternehmen erleben genau diesen schleichenden Prozess, ohne ihn sofort als Krise zu erkennen. Doch eine Ergebniskrise ist mehr als ein temporärer Dämpfer: Sie ist ein ernstzunehmendes Signal, dass sich etwas Grundlegendes verändern muss. In diesem Beitrag zeige ich, woran man eine Ergebniskrise erkennt, welche Ursachen dahinterstehen – und welche Schritte wirklich helfen, um wieder auf Kurs zu kommen.

Jedes Unternehmen kennt gute Zeiten: Wachstum, stabile Margen, zufriedene Kunden. Aber genauso gehört es zur Realität, dass sich die Rahmenbedingungen verändern – oft schleichend.

Die Umsätze bleiben stabil, aber die Gewinne sinken. Die Margen bröckeln. Und irgendwann ist klar: Wir stecken in einer Ergebniskrise.

Das ist kein Ausnahmefall – es ist Teil unternehmerischer Realität. Entscheidend ist, wie man reagiert.

Was ist eine Ergebniskrise?

Eine Ergebniskrise liegt dann vor, wenn ein Unternehmen zwar noch zahlungsfähig ist, aber die Ertragslage sich deutlich verschlechtert oder bereits negativ ist.

Typische Anzeichen sind:

• Gewinne sinken – obwohl die Umsätze stabil sind
• Die Rentabilität bricht ein
• Kosten laufen aus dem Ruder
• Margendruck durch Preiskampf oder neue Marktanforderungen

Kurz gesagt: Das Unternehmen läuft – aber wirtschaftlich gesehen fährt es im roten Bereich.

Was sind die Ursachen?

Eine Ergebniskrise hat selten nur eine Ursache. Meist ist es ein Zusammenspiel aus internen und externen Faktoren:

• Kostenstruktur: Über Jahre gewachsene Strukturen sind zu schwerfällig und teuer geworden
• Marktveränderungen: Kunden kaufen anders, Wettbewerber sind schneller
• Stillstand: Fehlende Innovation, kein Fokus auf Zukunftsthemen
• Führung: Zögerliche Entscheidungen oder operative Blindheit verschärfen die Situation

Eine Ergebniskrise ist ein klares Signal: Hier muss sich etwas Grundlegendes ändern.

Ein Blick aus meiner Praxis

Ich erinnere mich gut an ein Technologieunternehmen, dessen Zahlen „nicht mehr ganz rund liefen“. Der Umsatz stagnierte, die Kosten stiegen – und keiner konnte so richtig erklären, warum. Die Geschäftsleitung hatte lange gehofft, dass es sich wieder einpendeln würde.

Gemeinsam haben wir dann die Margenstruktur analysiert, die Kostenblöcke offengelegt und die Produktpalette kritisch geprüft. Einige scheinbar „wichtige“ Angebote waren in Wahrheit Verlustbringer. Nach harter, aber ehrlicher Arbeit entstand ein klarer Fokus – und ein Plan. Drei Jahre später war das Unternehmen profitabler als je zuvor.

Was ich daraus mitgenommen habe:  Eine Ergebniskrise ist keine Niederlage. Sie ist oft die Einladung, das eigene Geschäftsmodell neu zu denken – und unternehmerisch zu wachsen.

Erste Schritte aus der Ergebniskrise

Wenn die Zahlen nicht stimmen, muss man schnell handeln.

Wenn die Zahlen nicht stimmen, zählt vor allem eines: ehrlich hinschauen und handeln.

• Analyse statt Panik
  Welche Produkte, Bereiche oder Projekte tragen nicht mehr? Was ist die Ursache?
• Kosten und Prozesse prüfen
  Oft lassen sich schnell 10–20 % Einsparungspotenzial heben – ohne Qualitätseinbußen.
• Strategisch neu ausrichten
  Wo liegen echte Stärken? Welche Kunden oder Leistungen bieten langfristiges Potenzial?
• Team einbinden
  Mitarbeitende haben oft die besten Ideen – wenn man sie einlädt, mitzudenken.
• Klare Ziele setzen
  Was soll in 6, 12, 24 Monaten anders sein? Und wie messen wir den Fortschritt?

Fazit

Eine Ergebniskrise fühlt sich nie gut an – aber sie ist oft ein wertvoller Wendepunkt.
Sie zwingt uns, ehrlich auf das Unternehmen zu blicken, loszulassen, was nicht mehr trägt, und Raum zu schaffen für das, was zukunftsfähig ist.

Wenn Sie merken, dass Ihre Zahlen kippen oder Sie Klarheit brauchen, wo Ihr Unternehmen gerade wirklich steht – schreiben Sie mir. Ich melde mich persönlich.

  – Sven von Bismarck